Sterker nog, als je wilt weten wat echt moeilijk is, dan is dat het tegenovergestelde, namelijk niet succesvol zijn. 

Mag ik hier eens één keer uiting geven aan mijn verbazing?
Tijdens mijn trainingen, individuele coachingsessies of salescoachings, kom ik met regelmaat in contact met mensen die net begonnen zijn in het verkoopvak of mensen die nog niet in staat zijn geweest hun handelen om te zetten in succes.

Mensen die het vak willen leren en die tijdens een uitleg of beschrijving van een commerciële opbouw opmerkingen plaatsen als: “Daar geloof ik helemaal niks van!” of

“Dat bestaat niet!”.

Open staan voor andere inzichten en denkbeelden blijkt voor velen een lastig thema.
Velen gaan dag in dag uit weer op pad en doen weer exact hetzelfde als de dag en de week daar voor, met als logische resultaat, hetzelfde als de dag en de week daar voor, waarschijnlijk in de hoop dat het geluk ooit eens voorbij komt.

Natuurlijk, een klein beetje geluk mag je best verwachten, maar dat heeft natuurlijk niets met je verkoopkunde te maken. Je verkoopkunde en de concrete meetbare resultaten die je behaald, worden bepaald door een veelheid aan facetten die allemaal hun aandacht vereisen.

Wat heb je nodig om succesvol te zijn in de verkoop?

Welke eisen stel jij aan jezelf………en is dat voldoende?

Welke eisen stel jij aan je vakkennis en …….en is dat voldoende?

Welke eisen stel jij aan je marktkennis ..….en is dat voldoende?

Welke eisen stel jij aan je verkoopkennis…..en is dat voldoende?

Welke eisen stel jij aan je presentatie…..en is dat voldoende?

Welke eisen stel jij aan je communicatie…..en is dat voldoende?

Welke eisen stel jij aan je verkoopgesprek….en is dat voldoende?

Welke eisen stel jij aan je grondhouding.….en is dat voldoende?

Welke eisen stel jij aan je ondernemerschap….en is dat voldoende?

EN

Welke eisen stelt de gemiddelde klant aan jouw kwaliteiten....

want gaat het daar in basis niet om?

Verkoop is een heeeeel erg moeilijk vak als je het (nog) niet kunt, maar het is te leren, indien jij bereid bent op jezelf te investeren en de ogen van je ogen te openen en kritisch te kijken naar  jezelf, je kunnen en kunde, maar met name ook naar alle persoonlijke zaken die nog verbeterd kunnen worden…..en daar is durf voor nodig. 

Succes creëren is vaak het aanpassen van je dagelijkse patronen en gewoontes. Mag ik je daarom een paar tips geven die eenvoudig zijn toe te passen?

Maak allereerst van je baan je VAK.
Stop met televisiekijken, dag in dag uit, avond in avond uit en verleng

datgene wat je boeit en wat je leuk vindt, namelijk je VAK, door er over te lezen.
Er zijn honderden boeken over verkoop geschreven die je tips, adviezen en inzichten kunnen bieden, waarmee je morgen het gevoel kunt hebben dat je beter beslagen ten ijs komt. Investeer in jezelf, je kennis, je inzichten en je vertrouwen in eigen kunnen en proef hoe lekker het voelt om meer te weten en te kunnen dan gisteren.

Stop eens een maand met het lezen van kranten
Kranten en andere nieuwsmedia hebben een ongelooflijk negatieve onbewuste invloed op je stemming, je houding, je vertrouwen, je broodnodige positiviteit en je persoonlijke visie. Realiseer je dat het tevens helemaal niet nodig is om te weten wat er in de krant staat.

Kies er nu voor om zaken anders aan te pakken
Mensen die veel bereiken, ontwikkelen succesgenererende winnende patronen.
Ze hebben de gewoonte om stipt op tijd op hun afspraken te verschijnen.
Ze hebben de gewoonte om zich grondig op zaken voor te bereiden.
Ze triggeren zichzelf dagelijks met de vraag: Hoe kan ik datgene wat ik vandaag doe, morgen nog beter doen?
Ze kiezen ervoor zichzelf en anderen serieus te nemen.
Ze leven in een leven met waardering en dankbaarheid.
 
Kortom, bestaat toeval of is succes een keuze?

Hans Oelen 

Palaver-trainingen