Welke gevolgen kan een economische neergang of heftige concurrentie hebben op uw commerciële performance en verkoopresultaten, wanneer u niet de handvatten hebt om hier op een succesvolle, efficiënte en resultaatgerichte manier op te reageren?
Natuurlijk is het van belang om in het verkoopvak te beschikken over de beste
communicatieve vaardigheden, een goede presentatie, verkooptechnieken en een sterk onderscheidend
vermogen, maar…is dat voldoende?
Hoe kan het, dat de ene verkoper toch altijd succesvol is onder alle omstandigheden, terwijl vele anderen
hierbij achterblijven?
Het enige antwoord hierop is simpel en eenvoudig:
Ze weten iets wat u en/of uw verkopers nog niet weten!
Filosofie
In onze verkooptrainingen nodigen wij u als verkoper en accountmanager uit om van de betreden (denk)paden af te stappen en volledig anders naar zaken, en met name uw eigen commerciële doen en laten, te leren kijken.
Dit laatste is van essentieel belang, want weet u wat echt je reinste waanzin is?
Elke dag exact hetzelfde doen als gisteren, vorige week en vorige maand en vervolgens toch andere en betere resultaten verwachten.
In onze verkooptrainingen gaat het over een andere manier van denken en het bloot leggen van vele als waarheid aangenomen onwaarheden omtrent commercieel werken.
Wij nemen u op een niet alledaagse manier mee in het (her)ontdekken van uw commerciële vermogens. Vermogens om, welk commerciëel doel of intentie u ook maar hebt, deze op een uiterst eenvoudige manier te realiseren.
Wat u leert te veranderen, is dat u van buitenaf, naar van binnenuit gaat werken.
Van drukken en duwen naar aantrekken.
U leert op een uiterst effectieve manier in contact te komen met klanten die bij u en uw organisatie passen en die tegelijkertijd bereid zijn uw prijzen te betalen.
De essentiële succesbepalende factor schuilt dus in de ‘binnenkant’ van de verkoper en accountmanager. Het bepaalt het vermogen, het basispotentieel, waarmee de verkopers en accountmanagers zich weten af te stemmen op succes en dit heeft alles te maken met de kwaliteit en de richting van de mindset.
Afstemmen op succes, het optimaliseren van het interne vermogen, in combinatie met alle hedendaagse commerciële vaardigheden en inzichten, kenmerken de verkooptrainingen van Palaver.
Onderscheidend in aanpak met verrassende resultaten.
Wij reserveren graag tijd om met u van gedachten te wisselen op welke wijze wij uw verkopers en uw accountmanagers daadkrachtig en resultaatgericht kunnen helpen met het verhogen van hun persoonlijk vermogen en potentieel.
Enkele voorbeeld trainingen:
Basis
commerciële vaardigheden
Relatiemanagement
Presentatie en communicatie
Resultaatgerichte offertes schrijven
Telefonische acquisitie
Debiteurenmanagement