Een goede offerte maakt in veel gevallen het verschil tussen het krijgen van de opdracht of juist niet. Vaak heeft dit in het geheel niet met de prijs te maken, maar met een aantal andere zaken die al eerder in het proces hebben plaatsgevonden.
In deze boeiende training leert u wat een offerte kansrijk en succesvol maakt.
We richten onze aandacht daarbij niet alleen op de offerte zelf, maar richten ons ook op de manier waarop de offerte als onderdeel van het gehele daaraan voorafgaande proces is geïntegreerd.
De offerte in het verkoopproces
De offerte staat nooit op zichzelf, maar maakt onderdeel uit van het totale verkoopproces.
Dit betekent dat de kwaliteit van de manier waarop u de offerte gaat opvolgen, nog belangrijker is dan de offerte zelf.
Een goede offerte, die niet wordt gekoppeld aan een juiste opvolging, is een verloren kans en een zinloze investering in tijd, aandacht en geld.
Tijdens de training wordt aan dit proces veel aandacht besteed.
Doel
en
resultaat
De
offerte als essentieel verkoopinstrument
Doelgroep
Salesmanagers,
verkoopleiders, relatiemanagers/accountmanagers, verkopers en
medewerkers
verkoopbinnendienst.
Thema’s
*
Het
ontwerpen van de persoonsgerichte voorbrief
*
De meest gemaakte fouten in offertes.
*
Wat zijn de stappen vóórdat u een offerte maakt
en aanbiedt.
*
De doorslaggevende elementen waar een klant op let en op selecteert.
*
Hoe wil de klant zijn wensen teruglezen.
*
De manier om uw offerte onderscheidend te laten zijn.
*
Wat doe ik met de prijs in de offerte.
*
Oefenen, schrijven, feedback en tips
*
De krachtige opvolging van de offerte
Tijdsduur
1
dag
training
Na de trainingsdag krijgt u 4 weken de gelegenheid gebruik te
maken van
e-mailcoaching, door uw conceptoffertes met ons te delen. Wij
geven hierbij
tips en advies of sturen waar nodig bij om uiteindelijk tot
de gewenste offerte
te komen.
Wij
verzorgen deze training in de vorm
van:
-
Individuele training
-
incompanytraining